近年來(lái)，智能鎖行業(yè)已經(jīng)成為熱門(mén)行業(yè)，并且有很多相關(guān)的安裝和售后服務(wù)平臺。各大安裝平臺如雨后春筍般涌現，它們都在竭盡全力搶奪一方屬于自己的土地。但事實(shí)上，如果很多安裝平臺只做智能鎖一個(gè)行業(yè)的安裝和售后的話(huà)，那么目前的生活就會(huì )有點(diǎn)艱難。

　　那么，隨著(zhù)智能鎖行業(yè)的火爆和市場(chǎng)的興起，安裝和售后平臺能否隨著(zhù)智能鎖市場(chǎng)的快速發(fā)展?安裝與售后行業(yè)能否套用滴滴的派單模式成功突圍?安裝和售后行業(yè)能否成功突破?最重要的是，智能鎖行業(yè)真的需要安裝和售后平臺嗎?

　　當今智能鎖行業(yè)的安裝和售后平臺，雖然不像智能鎖品牌那樣多達上千個(gè)，但是四五十個(gè)還是有的。那么在這么多的安裝和售后平臺中，有的有自己的安裝團隊，有的只搭建了像滴滴這樣的平臺。但是，由于參與者太多，競爭激烈，目前安裝和售后平臺面臨的第一個(gè)問(wèn)題是：智能鎖行業(yè)真的需要那么多的安裝平臺嗎?最終到底誰(shuí)會(huì )留下來(lái)?

　　首先，就目前大多數安裝平臺都是來(lái)源于線(xiàn)上。然而，隨著(zhù)新零售模式的興起，許多大品牌和知名品牌已經(jīng)實(shí)現了線(xiàn)下和線(xiàn)上的同步。當地經(jīng)銷(xiāo)商和代理商不僅可以賺取線(xiàn)下的銷(xiāo)售利潤，而且大部分在線(xiàn)安裝和售后都是由當地經(jīng)銷(xiāo)商和代理商完成的。因此，許多品牌商直接將安裝和售后的費用直接轉給了自己的經(jīng)銷(xiāo)商了。即使給安裝平臺下了一些訂單，但基本上都是自己人忙不過(guò)來(lái)的單。

　　而對廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，由自己的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成安裝與售后，一方面更能保障安裝和售后的品質(zhì)，另一方面安裝與售后產(chǎn)生的費用讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到了，也是一種扶持經(jīng)銷(xiāo)商的方法，所以對于經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)雙贏(yíng)的事情。

　　其次，由于現在的安裝與售后平臺都想做全國生意，所以在自己平臺上的安裝師傅都是各地自愿加入的安裝師傅，很難做到全方位的培訓，且很多沒(méi)有統一的安裝與售后標準，所以安裝師傅的安裝質(zhì)量不見(jiàn)得都能得到保證，對于一個(gè)對消費者負責任的廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，肯定不希望在安裝與售后環(huán)節出問(wèn)題。因此，如何確保安裝的師傅的素質(zhì)和職業(yè)素養是安裝與售后平臺面臨的第二個(gè)難題。

　　再次，由于大品牌均有完善的銷(xiāo)售與售后體系與渠道。所以，很多安裝平臺只能接一些小品牌的單，或是散單，亦或是某個(gè)品牌經(jīng)銷(xiāo)商忙不過(guò)來(lái)的臨時(shí)單，因此安裝的量有限。如果沒(méi)有足夠大的量，安裝與售后平臺如何盈利與生存?近日，就有安裝師傅反應，其在某某平臺的1000多元的安裝費，已被拖欠了好幾個(gè)月，至今未能結算。所以，不盈利如何給加入平臺的安裝師傅結算?這是安裝與售后平臺要面臨的第三個(gè)難題。

　　此外，是專(zhuān)注于零售的安裝還是工程的安裝，成了安裝與售后平臺面臨的第四個(gè)難題。前文提到的均是零售環(huán)節所面臨的難題，那么在工程安裝領(lǐng)域安裝與售后平臺又面臨著(zhù)怎樣的難題呢?首先，工程安裝量看起來(lái)量大，但是價(jià)格壓得很低，所以只能“薄利多銷(xiāo)”;其次，工程安裝的結算周期長(cháng)，一旦資金鏈斷裂，平臺也很難持續發(fā)展，除非自身有很強大的資金池，亦或者有別的產(chǎn)業(yè)支撐。

　　組建團隊亦或是維護平臺都是日常的開(kāi)支，有的平臺在前期走的是的模式，燒錢(qián)造勢，高額補貼安裝師傅，對于一個(gè)沒(méi)有雄厚資金的安裝與售后平臺來(lái)說(shuō)，如果前期把錢(qián)燒光，后期如何發(fā)展?所以，對于安裝與售后平臺來(lái)說(shuō)，路究竟在何方?滴滴模式不一定能行得通。

　　所以，一個(gè)安裝平臺的去與留，最終還得看自己能否有屬于自己的固定渠道及固定的合作客戶(hù)，給自己帶來(lái)固定訂單，且能確保現金流。

　　但是，如果他們只專(zhuān)注于某一地區，最好成立一個(gè)安裝和售后平臺的小團隊，因為他們不僅是某一品牌的經(jīng)銷(xiāo)商或代理商，還承接各種品牌的安裝訂單、安裝和售后平臺，以及當地的工程安裝訂單。因此，對他們來(lái)說(shuō)，船很小，很容易掉頭。有外來(lái)安裝單就做，沒(méi)有就賣(mài)自己的鎖，安裝自己的鎖。